Тренинг "Переговоры на языке цифр"

ПЕРЕГОВОРЫ
НА ЯЗЫКЕ ЦИФР

тренинг

Выработка статегии

Анализ переговоров

Практика

Финансовая подготовка

Записаться на тренинг

(04)

Много или мало?
Сколько?

ПЕРЕГОВОРЫ НА ЯЗЫКЕ ЦИФР — способ прийти к соглашению быстрее. И вероятность, что стороны понимают результат соглашения одинаково выше.

ОПИРАЯСЬ НА ЦИФРЫ проще и быстрее договориться - единое понимание почти не оставляет места для неясностей и неточностей.

(03)

Результат коммерческих переговоров — прибыль, заработанная или упущенная. ПРИБЫЛЬ - это цифра,
и если соизмерять с ней возможный результат при подготовке или во время переговоров, перспектива становится яснее и прозрачнее.

Результат коммерческих переговоров — прибыль, заработанная или упущенная. ПРИБЫЛЬ - это цифра, и если соизмерять с ней возможный результат при подготовке или во время переговоров, перспектива становится яснее
и прозрачнее.

(02)

ЦИФРЫ — язык, который дает единое понимание и минимизируют эмоциональную окраску. «Много», «мало» у каждого свое, а «30» — у всех одинаково.

ЦИФРЫ — язык, который дает единое понимание и минимизируют эмоциональную окраску. «Много», «мало» у каждого свое, а «30» —
у всех одинаково.

(01)

ТРЕНИНГ ПРО ПЕРЕГОВОРЫ. ПРИ ЧЕМ ТУТ ЦИФРЫ?

ЦИФРА — язык, который дает единое понимание и минимизируют эмоциональную окраску. «Много», «мало» у каждого свое, а «30» —
у всех одинаково.

Результат коммерческих перего-воров — прибыль, заработанная
или упущенная.

ПРИБЫЛЬ - это цифра, и если соиз-мерять с ней возможный результат при подготовке или во время переговоров, перспектива стано-вится яснее и прозрачнее.

ОПИРАЯСЬ НА ЦИФРЫ проще
и быстрее договориться - единое понимание почти не оставляет места для неясностей
и неточностей.

ПЕРЕГОВОРЫ НА ЯЗЫКЕ ЦИФР — способ прийти к соглашению быстрее. И вероятность, что стороны понимают результат соглашения одинаково выше.

Результат коммерческих переговоров — прибыль, заработанная или упущенная.
ПРИБЫЛЬ - это цифра, и если соизмерять с ней возможный результат при подготовке или во время переговоров, перспектива становится яснее и прозрачнее.

02

Тем, кто ведет переговоры о продажах или закупках

Тем, кто нацелен на карьерный рост и профессиональное развитие

04

05

Тем, кто хочет договариваться быстрее и результативнее

Тем, кто стремится к уверенности и спокойствию в переговорах

07

06

Тем, кто хочет научиться опираться на цифры и иметь твердые аргументы

03

Тем, кто любит учиться, развиваться и узнавать новое

Специалистам в корпоративной среде, малом и среднем бизнесе

01

Используйте финансовые данные в переговорах.
Применяйте результативную технологию подготовки
и проведения переговоров.

договаривайтесь спокойнее, увереннее, результативнее.

КАКАЯ ПОЛЬЗА?

Начнете

Научитесь

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ?

Освоите

Используйте финансовые данные
в переговорах. Применяйте результативную технологию подготовки и проведения переговоров.

Программа сбалансирована и содержит упражнения для поддержания интереса и работоспособности в течение всего тренинга.

Тренинг содержит пошаговую технологию, которая использована много раз и доказала свою эффективность.

Мини-лекции и упражнения сформированы таким образом, что участники шаг за шагом учатся применять новые знания на конкретных примерах.

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА

ФОРМАТ РАБОТЫ

работа в группах,
решение кейсов,
самоанализ,
групповая рефлексия
переговоры на языке цифр.

мини-лекции
практика

Технологичность

Баланс

ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Практичность

Программа сбалансирована
и содержит упражнения
для поддержания интереса
и работоспособности в течение
всего тренинга.

Тренинг содержит пошаговую технологию, которая использована много раз
и доказала своюэффективность.

КАК И ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?

ЧТО ВХОДИТ В ТРЕНИНГ?

АНАЛИЗ ПЕРЕГОВОРОВ

Планирование следующих переговоров

Взаимодействие в команде

Использование приемов

Реализация стратегии

Достижение цели

Анализ переговорной ситуации

Определение цели на переговоры

Интересы и ресурсы сторон

Роли и стиль в переговорах

Переговорные приемы

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Ключевые факторы

Начало переговоров

Технические приемы в ходе переговоров

Завершение переговоров

Эмоции в переговорах

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

Неценовые условия, их стоимость

ФИНАНСОВАЯ ПОДГОТОВКА

Рамки цены для переговоров

Динамика цены

Продукт, разница в цене от рынка

Анализ рынка

Экономика продукта

ЗАВЕРШЕНИЕ ТРЕНИНГА

Итоги, обмен мнениями, идеи на будущее

Переговоры, цели и виды переговоров, структура

ПЕРЕГОВОРЫ

01

05

04

03

02

03

04

05

01

06

02

03

04

01

06

01

05

04

03

02

01

НАТАЛЬЯ ЩЕРБИНИНА

РЕЗЮМЕ ТРЕНЕРА

Профессиональный опыт

Директор по экономике в строительстве. Увеличение цены продажи до 70% без тендера.

Директор по закупкам на заводе. Снижение цены в закупках до 25%.

03

Руководитель по стратегии, инвестициям, планированию в промышленности. Сокращение сроков поставки до 40%.

Руководитель по экономике инвестиций, продукту, маркетингу продукта, стратегии в «Телеком». Снижение потребности в ден. средствах до 5 раз за счет анализа и проработки вариантов.

Образование